只要稍微關心國際新聞，肯定清楚什麼是伊斯蘭國(IS)。
特別是最近幾年國際恐攻頻傳，IS的名號不斷出現在媒體，如今聽到IS，簡直有「如雷貫耳」的感覺！
雖然如此，不知道你是否懷疑天底下怎麼會有IS這種愚蠢的組織？
不愚蠢嗎？
四處殺人放火，幾乎把全球幾大強權全招惹完了，手段極其凶狠、極不仁道，還再再透過網路直播斬首人質的血腥畫面，那不是明明白白在激起眾怒？
難道IS不清楚「合縱連橫」的國際關係，也不了解「建立十個朋友，不如少樹立一個敵人」的基本做人道理？
IS的胡做非為，豈不是在向全世界各強國發布「你們一起來打我啊」的訊息？
有如此愚蠢的組織嗎？
說明這問題之前，不妨先看看最近發生在國內的兩則新聞。
一個是四月十四日，前台北市議員李承龍前往烏山頭水庫，鋸斷八田與一銅像的頭部。
第二個是五月二十八日，李承龍闖入北投逸仙國小，在夜色下損毀兩尊日據時代留下的「石狛犬」。
請問李承龍如此幹的原因是什麼？
親中反日？
或許是原因之一，但肯定不是主要因素。
最主要的，對於政治人物而言，當然是選舉的考量。
沒有錯，無論是鋸斷銅像的頭或損毀石狛犬，都不是文明的行為，也無法獲得大部分人民的認同。
可是李承龍想要參選的是台北市議員，不是立法委員。
立法委員是「單一選區制」，也就是每個選區只有一位候選人能夠當選。想要贏得立委選舉，勢必獲得該選區大部分選民的認同。
台北市議員是「複數選區制」，每個選區分別選八、九位到十幾位，有時競爭激烈到獲得3%或4%選民支持就會當選。在龐大的選民之中，李承龍不文明、親中反日的行為，有沒有可能獲得3%或4%選民的認同？
當然有可能。
只要有可能，下次台北市議員選舉他就有可能當選。
現在明白了嗎？
李承龍才不在乎綠色或中性選民是如何看他，因為這些人全不是他的「受眾」。
所謂受眾就是接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。
所有廣告對象都不可能是全面的，它必須針對可能的消費族群。
李承龍這些行為的對象，就是他選區裡「親中反日」的選民。
以台北市而言，每個選區不具備3%到4%親中反日的選民嗎？
若能明白受眾的道理，接著就能了解IS那些看似極其愚蠢行為，其實都有它的目的。
IS發動恐攻，以及在網路上直播斬首人質的血腥畫面，它的受眾不是你我，而是那群有可能成為伊斯蘭國聖戰士，從小生長在西方社會的年輕人。
這些年輕人很大一部分是中東移民的第二、第三代，他們長期遭受白人的歧視，難以在成長的環境中找到「認同感」與「成就感」。從開始的迷惘，到後來的敵視，最終就可能認同伊斯蘭國的偏激思想。
而IS在各國幹下的恐攻，以及在網路直播斬首人質的血腥畫面，其目的不過在告訴潛在的支持者：我們什麼都敢做、什麼都敢幹，只要加入我們，我們一定支持你，你也什麼都可以幹！
這不就是認同感與成就感嗎？
每個行為的背後都有它合理的動機。
每個人的一生不就在追求認同感與成就感？
下次再看到什麼令人疑惑的「公眾行為」，假如不明白，不妨先想一想它的「受眾」是誰？
雖然如此，不知道你是否懷疑天底下怎麼會有IS這種愚蠢的組織？
不愚蠢嗎？
四處殺人放火，幾乎把全球幾大強權全招惹完了，手段極其凶狠、極不仁道，還再再透過網路直播斬首人質的血腥畫面，那不是明明白白在激起眾怒？
難道IS不清楚「合縱連橫」的國際關係，也不了解「建立十個朋友，不如少樹立一個敵人」的基本做人道理？
IS的胡做非為，豈不是在向全世界各強國發布「你們一起來打我啊」的訊息？
有如此愚蠢的組織嗎？
說明這問題之前，不妨先看看最近發生在國內的兩則新聞。
一個是四月十四日，前台北市議員李承龍前往烏山頭水庫，鋸斷八田與一銅像的頭部。
第二個是五月二十八日，李承龍闖入北投逸仙國小，在夜色下損毀兩尊日據時代留下的「石狛犬」。
請問李承龍如此幹的原因是什麼？
親中反日？
或許是原因之一，但肯定不是主要因素。
最主要的，對於政治人物而言，當然是選舉的考量。
沒有錯，無論是鋸斷銅像的頭或損毀石狛犬，都不是文明的行為，也無法獲得大部分人民的認同。
可是李承龍想要參選的是台北市議員，不是立法委員。
立法委員是「單一選區制」，也就是每個選區只有一位候選人能夠當選。想要贏得立委選舉，勢必獲得該選區大部分選民的認同。
台北市議員是「複數選區制」，每個選區分別選八、九位到十幾位，有時競爭激烈到獲得3%或4%選民支持就會當選。在龐大的選民之中，李承龍不文明、親中反日的行為，有沒有可能獲得3%或4%選民的認同？
當然有可能。
只要有可能，下次台北市議員選舉他就有可能當選。
現在明白了嗎？
李承龍才不在乎綠色或中性選民是如何看他，因為這些人全不是他的「受眾」。
所謂受眾就是接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。
所有廣告對象都不可能是全面的，它必須針對可能的消費族群。
李承龍這些行為的對象，就是他選區裡「親中反日」的選民。
以台北市而言，每個選區不具備3%到4%親中反日的選民嗎？
若能明白受眾的道理，接著就能了解IS那些看似極其愚蠢行為，其實都有它的目的。
IS發動恐攻，以及在網路上直播斬首人質的血腥畫面，它的受眾不是你我，而是那群有可能成為伊斯蘭國聖戰士，從小生長在西方社會的年輕人。
這些年輕人很大一部分是中東移民的第二、第三代，他們長期遭受白人的歧視，難以在成長的環境中找到「認同感」與「成就感」。從開始的迷惘，到後來的敵視，最終就可能認同伊斯蘭國的偏激思想。
而IS在各國幹下的恐攻，以及在網路直播斬首人質的血腥畫面，其目的不過在告訴潛在的支持者：我們什麼都敢做、什麼都敢幹，只要加入我們，我們一定支持你，你也什麼都可以幹！
這不就是認同感與成就感嗎？
每個行為的背後都有它合理的動機。
每個人的一生不就在追求認同感與成就感？
下次再看到什麼令人疑惑的「公眾行為」，假如不明白，不妨先想一想它的「受眾」是誰？
