我身邊有幾位白手起家的商界朋友，少數生意還做得十分火紅，從他們的待人處事，我看出一個成功的生意人必須具備以下三個條件：
一、全力奮戰到最後一刻
「全力」表示他會集中一切力量，用盡各種手段，透過所有可能找到的人際關係……，反正是為達目的，無所不用其極。
至於「最後一刻」，每個人的定義都不同。許多時候我們認為已經不可能了，生意人卻能鍥而不捨，有時還真能在「不可能」之中創造出「可能」。
他們相信世間沒有拔不倒的樹，只看你力量用多少。
二、能屈能伸
生意人的身段極軟。
我曾經親眼瞧見一位大老闆，前一秒還聲色俱厲地痛斥公司幹部，下一秒推開一扇門，立刻換上笑臉，一路弓著身子迎過去，雙手緊握著來公司檢查衛生的市府小課員。
他們對自己的面容似乎「操控自如」。
有求於人，他必笑臉迎人；否則，就等著看他的臉色。
三、絕不做賠本生意
生意人不是理想主義者。
理想主義者有時為了一個念頭，即使砸鍋賣鐵、掏老本，也會蠻幹到底！
生意人從不蠻幹，他們對利害得失看得十分清楚。
所謂殺頭的生意有人做，賠本的生意沒人做，正是生意人的本色。
商場有句話：生意人就是生意人！
懂這句話的意思嗎？
前面談到生意人的三個特點，十之八、九來自於天生，後天環境的影響很有限。
再講白了：生意人天生就是做生意的料！
不是這個料，再練、再學，也是惘然。
不要羨慕生意人。
商場是一條漫長、艱辛，沿途又布滿大小石頭的不歸路。
有些事，一生只要成功一次就能名傳天下。
好比羅貫中撰寫《三國演義》，曹雪芹撰寫《紅樓夢》，萊特兄弟發明飛機，阿姆斯壯登陸月球……，不要多，一次就名傳天下！
可是，也有一些事，不管先前成功了多少次，若不幸犯下致命的錯誤，不要多，一次就可能讓你粉身碎骨。
紅頂商人胡雪巖就是最典型的例子。他曾經富可敵國，晚年投下巨資，在上海開辦蠶絲廠，企圖壟斷絲繭貿易，引起外商聯合抵制。一年後逼得他賤賣蠶絲廠，由於損失太大，造成周轉不靈。消息傳出，他在各地經營的銀莊同時遭到擠兌，商號紛紛倒閉，從此一蹶不振，兩年後抑鬱而終。
生意人一生要經歷多少風風雨雨！
每個風雨都是一個決斷。
小的錯誤可以磨練心志，增加經驗；但致命的、嚴重的錯誤，不要多，一次便可能萬劫不復！
