我身邊有幾位白手起家的商界朋友,少數生意還做得十分火紅,從他們的待人處事,我看出一個成功的生意人必須具備以下三個條件:
一、全力奮戰到最後一刻
「全力」表示他會集中一切力量,用盡各種手段,透過所有可能找到的人際關係……,反正是為達目的,無所不用其極。
至於「最後一刻」,每個人的定義都不同。許多時候我們認為已經不可能了,生意人卻能鍥而不捨,有時還真能在「不可能」之中創造出「可能」。
他們相信世間沒有拔不倒的樹,只看你力量用多少。
二、能屈能伸
生意人的身段極軟。
我曾經親眼瞧見一位大老闆,前一秒還聲色俱厲地痛斥公司幹部,下一秒推開一扇門,立刻換上笑臉,一路弓著身子迎過去,雙手緊握著來公司檢查衛生的市府小課員。
他們對自己的面容似乎「操控自如」。
有求於人,他必笑臉迎人;否則,就等著看他的臉色。
三、絕不做賠本生意
生意人不是理想主義者。
理想主義者有時為了一個念頭,即使砸鍋賣鐵、掏老本,也會蠻幹到底!
生意人從不蠻幹,他們對利害得失看得十分清楚。
所謂殺頭的生意有人做,賠本的生意沒人做,正是生意人的本色。
商場有句話:生意人就是生意人!
懂這句話的意思嗎?
前面談到生意人的三個特點,十之八、九來自於天生,後天環境的影響很有限。
再講白了:生意人天生就是做生意的料!
不是這個料,再練、再學,也是惘然。
不要羨慕生意人。
商場是一條漫長、艱辛,沿途又布滿大小石頭的不歸路。
有些事,一生只要成功一次就能名傳天下。
好比羅貫中撰寫《三國演義》,曹雪芹撰寫《紅樓夢》,萊特兄弟發明飛機,阿姆斯壯登陸月球……,不要多,一次就名傳天下!
可是,也有一些事,不管先前成功了多少次,若不幸犯下致命的錯誤,不要多,一次就可能讓你粉身碎骨。
紅頂商人胡雪巖就是最典型的例子。他曾經富可敵國,晚年投下巨資,在上海開辦蠶絲廠,企圖壟斷絲繭貿易,引起外商聯合抵制。一年後逼得他賤賣蠶絲廠,由於損失太大,造成周轉不靈。消息傳出,他在各地經營的銀莊同時遭到擠兌,商號紛紛倒閉,從此一蹶不振,兩年後抑鬱而終。
生意人一生要經歷多少風風雨雨!
每個風雨都是一個決斷。
小的錯誤可以磨練心志,增加經驗;但致命的、嚴重的錯誤,不要多,一次便可能萬劫不復!